Lead scoring - czym jest i na czym polega?

Procesem polegającym na zbieraniu informacji, potrzebnych do badania zachowań aktualnych, jak i potencjalnych klientów odwiedzających stronę w internecie danego przedsiębiorstwa, jest lead scoring. Wspomniany termin został zapożyczony z języka angielskiego i jest dość złożonym procesem dotyczącym sprzedaży, który jest równocześnie ściśle związany z branżą b2b, podczas którego dokonywana jest tzw. selekcja potencjalnych klientów, wybierając tych, którzy mogą pozostać na danej stronie internetowej na dłużej, korzystając z oferowanych usług. Lead scoring pozwala konkretnej firmie, która zdecyduje się na zastosowanie omawianego złożonego procesu na wyselekcjonowaniu oraz skupieniu się na tych odwiedzających tudzież potencjalnych klientach, którzy mogą przyczynić się do zapewnienia bądź też osiągnięcia spektakularnych wyników tudzież efektów przez konkretną jednostkę. W końcu należy pamiętać, że w dzisiejszych czasach serwisy internetowe są kluczowym sposobem na pozyskiwanie nowych klientów.